Que no te coman la tostada "Aprende a negociar como nadie"

¿Nunca ha tenido la sensación de que tomaban las decisiones por usted? ¿Su jefe, su pareja o su socio le imponen obligaciones sin preguntarle siquiera? ¿Cree que ha llegado la hora de tomar el control de su vida o prefiere que los demás le sigan manipulando?

Que no te coman la tostada es un manual de negociación para todos, escrito con un lenguaje claro y conciso. Explica, a través de ejemplos totalmente reales de negociaciones con jueces, fiscales, empresarios y abogados, cómo cualquier persona (tenga o no experiencia) puede alcanzar el acuerdo deseado simplemente manejando de manera inquebrantable una serie de conceptos básicos como son la asertividad, la información, el autocontrol emocional, el método socrático y el role playing.

Dividido en tres partes, va explicando paso a paso como combatir el chantaje emocional, alcanzar el acuerdo deseado e incluso bloquear un maltrato leve y restaurar a las partes en una relación más comunicativa y equitativa.
Elaborado tras un cuarto de siglo de práctica de la abogacía, el libro se inspira en las más modernas técnicas de psicología cognitivo-conductual y en los mayores filósofos y juristas de todos los tiempos (Platón, Sócrates o Kant) para legitimar nuestros argumentos y hacerlos prácticamente irrebatibles en cualquier situación que debamos negociar.

Índice

INTRODUCCIÓN: HISTORIA DE UN TATUAJE

PRIMERA PARTE. Volver a empezar

CAPÍTULO 1. ORÍGENES

CAPÍTULO 2. LLAMANDO A LAS COSAS POR SU NOMBRE

CAPITULO 3. ¿CÓMO SOLUCIONAMOS ESTO?

CAPITULO 4. MANOS A LA OBRA

CAPITULO 5. LA LEY DEL SILENCIO

CAPÍTULO 6. SUPERANDO EL MIEDO A NEGOCIAR

SEGUNDA PARTE. Derribando muros

CAPÍTULO 7. PACTAR CON EL DIABLO

CAPÍTULO 8. CALMANDO LOS ÁNIMOS

CAPITULO 9. HAY UN ANTES Y UN DESPUÉS EN LA NEGOCIACIÓN

TERCERA PARTE. Haciendo encaje de bolillo

CAPÍTULO 10. EN LA PIEL DEL OTRO

CAPITULO 11. LA NEGOCIACIÓN COMO OPORTUNIDAD

CAPITULO 12. VIVIR SIN MIEDO

CAPITULO 13. ¿TODO HA SALIDO MAL?

CAPITULO 14. LA SOLUCION A MI DIVORCIO

CAPITULO 15. VICTORIAS QUE NO LO SON TANTO

CAPÍTULO 16. EL TRUCO FINAL

EPILOGO: DEL MALTRATO

REFLEXIONES FINALES y BIBLIOGRAFÍA

GLOSARIO