Del Conocimiento Jurídico a la Gestión y Dirección de Despachos de Abogados "El Camino hacia el Cambio de Pablo y Santiago"

ÍNDICE
INTRODUCCIÓN
NO SOBREVIVEN LAS ESPECIES MÁS FUERTES, NI LAS MÁS INTELIGENTES, SINO LAS QUE MEJOR SE ADAPTAN AL CAMBIO
CAPÍTULO 1. LAS SIETE PARTIDAS & DISRUPCIÓN
CAPÍTULO 2. EL NEGOCIO JURÍDICO DE LOS DESPACHOS DE ABOGADOS EN LA ACTUALIDAD
CAPÍTULO 3. LOS INICIOS
CAPÍTULO 4. LA IMPORTANCIA DE LA IMAGEN DEL DESPACHO
CAPÍTULO 5. POR DÓNDE EMPEZAR
CAPÍTULO 6. DÓNDE NOS ENCONTRAMOS
CAPÍTULO 7. CONOCIMIENTO JURÍDICO COMO BASE DEL CRECIMIENTO
CAPÍTULO 8. LAS HABILIDADES DE LA ABOGACÍA
CAPÍTULO 9. ENTRE EL CONOCIMIENTO JURÍDICO Y LA NECESIDAD DE NUEVAS MIRAS
CAPÍTULO 10. LOS PROFESIONALES DEL DESPACHO
CAPÍTULO 11. EL DÍA A DÍA
CAPÍTULO 12. LA GESTIÓN DE EXPEDIENTES
CAPÍTULO 13. LA IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACIÓN
CAPÍTULO 14. LA DIFERENCIACIÓN, NUESTRA GRAN VIRTUD
CAPÍTULO 15. EL CAMBIO DE PABLO
CAPÍTULO 16. LA GESTIÓN DE INGRESOS Y GASTOS DEL DESPACHO
CAPÍTULO 17. LA PRIMERA CONSULTA, ¿ES GRATIS?
CAPÍTULO 18. HOJA DE ENCARGO. ¿ESO PARA QUÉ?
CAPÍTULO 19. ¿VARIOS PRESUPUESTOS?
CAPÍTULO 20. POLÍTICA DE DESCUENTOS
CAPÍTULO 21. LA FIJACIÓN DE PRECIOS
CAPÍTULO 22. MI OBJETIVO VUESTRO OBJETIVO
CAPÍTULO 23. EL OBJETIVO DE SANTIAGO
CAPÍTULO 24. LA COMPLACENCIA
CAPÍTULO 25. LA RESISTENCIA AL CAMBIO
CAPÍTULO 26. LA SOLEDAD DEL ABOGADO
CAPÍTULO 27. LA INICIATIVA DE SANTIAGO
CAPÍTULO 28. LAS DUDAS
CAPÍTULO 29. EL PRIMER PASO PARA CAMBIAR «EL CLIENTE»
CAPÍTULO 30. LAS SIETE ETAPAS DE LA PLANIFICACIÓN DE JOHNSON Y SCHOLES
CAPÍTULO 31 LA PRIMERA CONVERSACIÓN HACIA EL CAMBIO DE MENTALIDAD
CAPÍTULO 32. LA REFLEXIÓN DE SANTIAGO
CAPÍTULO 33. LAS NUEVAS HERRAMIENTAS DE VENTA DE SERVICIOS PROFESIONALES
CAPÍTULO 34. EL BORRADOR
CAPÍTULO 35. EL TRABAJO EN EQUIPO NOS AYUDA A TRIUNFAR EN NUES-TROS OBJETIVOS
ANEXOS

RESUMEN
El abogado experimentado que vivió los años dulces de la profesión, donde por el simple hecho de tener un despacho abierto los clientes acudían sin mayor estrategia que esta, donde el acceso a la información jurídica estaba limitado y donde la organización interna del despacho poco importaba, pero con el paso de los años el ejercicio de la abogacía sufrió un cambio brusco, donde lo que antes funcionaba ya no funciona, encontrándose con serios problemas a la hora de afrontar todos estos cambios. Este Libro, trata sobre el choque de dos generaciones de abogados, tratando de forma clara y sencilla la necesidad de adaptar los despachos de abogados a un nuevo modelo de negocio, pero sin dejar de lado lo más importante, el conocimiento jurídico necesario para el ejercicio de la abogacía, los abogados no vendemos productos, vendemos servicios y tiempo, apoyado sobre la base de conocimiento jurídico, por lo que la gestión de todo ello, requiere de una estrategia donde se fusionen ambas disciplinas, La Gestión y el Conocimiento, y en esta obra se expondrán los pasos a seguir para conseguir esta fusión.