ÍNDICE I. El abogado negociador. II. El trabajo del abogado comienza con el cliente. III. El proceso de la negociación entre abogados. IV. Técnicas de negociación .RESUMEN DEL LIBRO En el siglo XXI, el bien más demandado entre los abogados es el talento, entendido como un conjunto de habilidades profesionales, entre las que se encuentran la capacidad de comunicar de manera eficaz, el liderazgo, la visión estratégica, la vis comercial, la capacidad de saber hacer las preguntas adecuadas y la de ser un buen negociador. La habilidad de negociar engloba a todas ellas. Saber negociar requiere ser un buen comunicador, saber hacer las preguntas adecuadas en el momento preciso, ser un buen comercial, ser un gran estratega y un líder. Este libro descubre las claves del proceso de negociación llevado a cabo por abogados con sus especialidades y poniendo el foco en "como" desarrollar cada uno de los pasos. Estas técnicas ayudarán al profesional a obtener mejores resultados para el beneficio de su despacho y el de sus clientes.
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Ficha técnica
Autor
Eduardo Bahamonde Costas
Editorial
Thomson Aranzadi
Idioma
Castellano
ISBN
978-84-9059-210-6
Fecha de Publicación
19-03-2014
Nº de páginas
150
Encuadernación
Rústica + E-Book
Nº edición
1
Anexo
DÚO PAPEL + EBOOK
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