Organizacion de Equipos de Ventas

Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas que se imparte en el Ciclo Formativo de Grado Superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.

El manual se presenta como una herramienta de trabajo que facilita el proceso de enseñanza-aprendizaje. En cada una de sus siete unidades se incluye información teórica acompañada de numerosos ejemplos, gráficos, esquemas, ejercicios y actividades prácticas que permiten facilitar la asimilación de los contenidos. Al final de cada unidad se sintetizan los aspectos más relevantes en un resumen, se presenta un cuestionario tipo test y una serie de actividades teórico-prácticas adicionales.

Contenido principal:
Estructura y tamaño del equipo de ventas
Características del equipo comercial y proceso de selección
Asignación de objetivos de ventas a la red comercial
Formación, perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales
Motivación y retribución del equipo comercial
Gestión de conflictos en equipos comerciales
Sistemas de evaluación y control de los resultados del equipo de ventas

El libro se complementa con una guía exclusiva para docentes que incluye la solución de los ejercicios, actividades y cuestionarios propuestos en cada unidad.