Gana más vendiendo a empresas

Muchas de las empresas actuales que solo vendían a clientes finales ahora venden a empresas, ya que eso les permiteduplicar las ventas, aumentar la estructura y bajar los costes de producción.Tanto si ya vende a empresas como si se lo plantea, debe entender que ese proceso cambia de forma constante y de unmodo rápido. Con este libro aprenderá todo lo que necesita para enfocar sus productos o servicios con el fin de sacar másbeneficio de cada uno. Aumentará sus ingresos vendiendo a empresas. Conocerá todo sobre el marketing B2B. Aprenderá la diferencia entre business y business to consumer. Definirá su experiencia de cliente. Sabrá cómo atraer clientes a través de SEO, redes sociales, publicidad online, web, puerta fría 2.0, marketing directo y decontenidos. Conocerá la fase de cultivo o nurturing. Distinguirá la venta cruzada o cross-selling del up-selling.Aproveche la oportunidad y consiga el libro que le permitirá ver todas las posibilidades que tiene ante usted para triunfarvendiendo a empresas.Leticia del Corral es licenciada en Derecho y Administración y Dirección de Empresas, Máster en Gestión Comercial yMarketing, profesora del B2B Management Programme en ESADE Business School y vicepresidenta de la Asociación Españolade Marketing y Ventas B2B. Ha trabajado en diferentes multinacionales B2B tecnológicas como, por ejemplo, Vodafone ydesde hace 8 años es consultora estratégica y formadora experta en B2B. Ayuda a empresas B2B a captar más, cerrar másventas y aumentar el valor de vida de sus clientes.

ÍNDICE

PRÓLOGO DE ÓSCAR TORRES .. 9

VENDAS LO QUE VENDAS, PUEDES AUMENTAR

TUS INGRESOS VENDIENDO A EMPRESAS .. 13

TODO LO QUE NECESITA SABER SOBRE

MARKETING B2B ANTES DE EMPEZAR 15

LA DIFERENCIA ENTRE BUSINESS TO BUSINESS

Y BUSINESS TO CONSUMER . 17

DEFINA SU EXPERIENCIA DE CLIENTE 25

ATRACCIÓN 39

SEO 39

REDES SOCIALES . 44

PUBLICIDAD ONLINE .. 58

MARKETING DE CONTENIDOS . 63

SU WEB 69

MARKETING DIRECTO 75

PUERTA FRÍA 2.0 .. 80

FASE DE CULTIVO O NURTURING .. 87

PRUEBA SOCIAL 88

MARKETING DE CONTENIDOS . 92

E-MAIL MARKETING . 98

RETENCIÓN Y TESTIMONIOS .. 103

VENTA CRUZADA O CROSS-SELLING .. 103

UP-SELLING 104

REFERENCIAS .. 105
MEJORES LIBROS DE MARKETING B2B 109

SOBRE MÍ .. 111

CONTINUAMOS . 113