La estrategia es el paso irrenunciable para conseguir maximizar las ventas. Las empresas están centradas en vender a cualquier precio y solo piensan en la estrategia cuando tienen problemas para alcanzar los objetivos.
Está obsesión por las ventas a corto plazo las lleva a orientar la mayoría de sus acciones a la venta pura y a olvidar que para vender no siempre hay que vender. No es lo mismo machacar a tu audiencia hasta que te compra, que convencerla de que tu producto o servicio es la mejor opción.
En este libro aprenderás a identificar estos enfoques erróneos, así como la metodología para definir la estrategia que te ayude a maximizar los resultados y a sortear los obstáculos para que la ejecución táctica sea un éxito.
Con ejemplos prácticos basados en casos reales esta tarea es mucho más fácil.
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Ficha técnica
Autor
Tristán Elósegui Figueroa
Editorial
Anaya Multimedia
Idioma
Castellano
ISBN
978-84-415-4106-1
Fecha de Publicación
18-09-2019
Nº de páginas
272
Encuadernación
Rústica
Nº edición
1
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